👨‍⚖️ DÉBAT (autour de la mode) (partie 1)

[Scr3xx]

D’accord merci pour l’information, je savais pas que ça fonctionnait comme ça, comme j’ai dis mon milieu c’est différent, on s’aligne sur le prix donné par le vendeur, après rien n’empêche de faire ce que tu veux avec les prix mais c’est à tes risques.

Mais est-ce que tu sais comment ça se passe pour des marques comme stan ray, portuguese flannel ? De manière général c’est toujours soldé de la même manière et sur tout les shops. C’est la marque qui lance ses soldes et les shops suivent/doivent suivre ? Est-ce que le mec qui vends du pf peut se dire « bah non osef des soldes je vais bien les vendre ces chemises donc je préfère marger au max » ? Je sais pas si il y a des « contrats » entre une marque et le vendeur où tu dois suivre les prix pratiqués par la marque

[Mat]

Y’a pas vraiment de contrat en tant que tel. Va donc faire un procès a un revendeur…
Par contre si t’es une marque qui pèse tu peux bien sûr demander à tes revendeurs de suivre certaines règles. Dans le cas contraire tu arrêtes de bosser pour eux.

Sachant que le rapport de force est pas le même entre Comme des Garçons et le petit shop de province et, à l’opposé, De Bonne Facture et MrPorter.

[Scr3xx]

Je vois, finalement la balle est dans le camps de la marque, si pour elle ça fait tâche que le revendeur ne suit pas les tarifs qu’elle préconise, elle arrête de bosser avec. Reste à savoir si la marque est assez puissante pour se passer de tel ou tel revendeur du coup

[Mat]

Note que dans le cas de End (qui est toujours un peu cher) y’a aussi une problématique de change (ils achètent et vendent par forcément au même taux) et désormais de taxe.

Y’a aussi la manière dont tu gères tes frais de port.

[Fidzgerald]

Quand j’y travaillais (2013-2015), je n’ai jamais vu une seule marque se plaindre qu’un shop refuse de solder ses produits. A l’inverse, elles râlaient pas mal parce que certains retailers soldaient à gogo (black friday, etc). Elles donnent généralement des consignes pour que ça soit pas plus d’un certain % (genre 30%) afin qu’il y ait une certaine homogénéisation mais c’est rarement suivi et c’est les ventes qui dictent le comportements des shops → ça se vend, ils ne soldent pas, ça se vend pas, ils soldent. Et au pire, ils reprennent plus la marque

De mon côté en tout cas, c’était très très rare qu’une marque décide d’elle même de plus travailler avec quelqu’un sauf quand il faut se battre à chaque drop pour qu’ils payent (mais c’était des petites marques dans l’ensemble). Ca vient plus souvent du côté des retailers soit parce que ça ne se vend pas, parce que y’a des pb logistiques pour les livraisons ou qu’ils ont trouvé mieux. Je sais que DP a décidé de plus faire de wholesale mais typiquement ça devait aussi bien soûler les shops d’avoir les premières livraisons qu’en octobre/novembre

[luluberlu]

Mon père bossait dans l’édition, et souvent il y avait deux modèles différents pour la vente. Soit il vendait les livres aux libraires qui ensuite faisaient ce qu’ils voulaient avec, si ça se vendait bien tant mieux sinon bin c’est le libraire qui prenait le risque. L’autre modèle c’était le dépôt-vente, mon père déposait un stock et s’il y avait des invendus récupérait les restes.
ça existe aussi ces deux pratique dans la vente de fringues?

[Mat]

Dans la montre ça existe mais dans la sape je pense pas.

[G.G]

Après dans le monde de la librairie c’est très spécifique car depuis la loi Lang (1981) on ne peut plus vendre un livre neuf en dessous du prix de l’éditeur hormis une remise de 5% max.
D’où les différents clashs judiciaires autour de boîtes type France Loisirs qui ont tenté de contourner cette loi avec leur appellation « Club » en proposant une remise via abonnement, ou alors l’arrivée en France d’Amazon qui, certes ne dépassait jamais la remise de 5%, en proposant la livraison gratuite avec Prime empêchait les librairies indépendantes d’être compétitives sur internet.

Par contre ça ne touche pas le milieu des livres d’occasion et des livres qui ne sont plus édités, ainsi que les éditeurs se mettant à la vente mais c’est un autre débat :

Des livres en solde : les éditeurs autorisés à entrer en concurrence avec la...

[Parisien]

Oui le dépôt vente existe dans la vente de fringues, mais surtout pour des petites marques qui se lancent… Les shops veulent pas prendre de risque avec une toute nouvelle marque et la marque peut avoir du mal à trouver des revendeurs… Donc la marque est pas en position de force et peut accepter ça au début. Et si ça se vend bien, ensuite ça passe sur de l’achat ferme.

[Mat]

C’est compliqué pour une marque de sape en distribution traditionnelle.
Le modèle économique, c’est de vendre aux distributeurs au plus proche du paiement aux fournisseurs. Sinon il faudrait le cash flow pour avancer une somme significative pour la production, ce qui est juste impossible sans fonds conséquents.

En distribution directe faut des reins. C’pour ça que les collabs BG c’était un modèle économique super pour leurs débuts : ils sold outaient les articles avant même de régler la marque collaboratrice.

[Rgt]

Je me rappelle un vendeur du Royal Racer m’avait dit que Red Wings ne voulait pas qu’ils soldent leurs produits

[Quentin]

C’est +/- vrai.

Chez Barnabé les gars m’ont dit qu’ils ne soldaient jamais les classiques chez RW.
Sauf qu’ils soldent toutes les pas classiques qui partent pas à 50% en fin de saison et ils ont soldés toute la collection femme qui ne part pas aussi.
Autant te dire qu’ils feront plus RW femme la saison prochaine.

[Kako]

Les deux existent, à la fois pour du multi-marques et en grand magasin

Par ex au Printemps tu peux soit :

• être en concession (la marchandise appartient à la marque, tu gères tes stocks et tes équipes)

• être en conditionnel (le PR achète ton stock mais tu récupères les invendus, les équipes sont soit les tiennes soit celles du Printemps)

• être en ferme (le PR achète ton stock et le fait vendre par ses équipes)

En multi-marques certains retailers « imposent » de ne pas/peu solder certains modèles

Je ne sais pas si c’est contractuel ou plutôt tacite mais par ex C&J ne veut pas que ses classiques soient remisés, d’où la difficulté à trouver une Conniston ou une Pembroke à -30%

Si un shop décide de le faire, C&J peut le délister l’année suivante et ne plus travailler avec lui

[Got]

La même pour Common Projects, paraboot et encore bien d’autres

[Fennec]

Pour les marques JP, y’a le facteur temps de livraison, risque de douanes, etc. en plus du taux de change. Tout ceci justifie aisément de vendre sensiblement plus cher qu’au Japon… au moins tu as déjà le produit, livré en deux jours et sans taxe surprise.

(Après ça induit une sale concurrence entre eshop européens, c’est un autre sujet.)

[monsieurcam57]

Proposer des marques japonaises c’est un vrai coût, les shop essaient de s’ajuster plus ou moins à 10-15€ près …les frais de transport /douanes sont là et bien là et en général (ceux que je connais du moins) ils veulent pas entendre parler de paiement différé à 30 jours ou 45 jours , c’est de la science fiction pour eux . Tu paie cash.

Par contre c’est livré super rapidos et jamais eu de produits non-conforme c’est carré.

[Boras]

D’ailleurs quand tu manges de la douane sur un produit non conforme (ou pire uen série), tu l’as dans le baba sur la partie payée à l’état ?

[monsieurcam57]

Je ne sais pas , cela ne m’est pas encore arrivé.(je pense que c’est pour ta pomme)

Une fois avant envoi, les mecs de Japon blue m’ont dit qu’une prod’ n’était pas conforme et qu’ils préféraient ne pas l’envoyer, j’ai du attendre un peu plus mais la marchandise est double-check, comme je disais j’ai jamais observé de défauts.

[HolyCrap]

Pour l’anecdote, ça marche dans les deux sens:
J’ai bossé dans l’embouteillage de vin. Quand on faisait des prod export Japon, on avait deux fois plus de personnes sur la ligne que sur les autres prods : les personnes supplémentaires étaient postée derrière certaines machines pour vérifier que le visuel était PARFAIT : étiquettes parfaitement collées (aucune bavure de colle, pas de bulle sur l’étiquette), les cartons ne devaient avoir aucune erraflure, etc… Chaque micro défaut était écarté.

[Quentin]

Et le prix triplé !