💶 [RETAIL/SOLDES] Shop / Yoox & co (partie 1)

Yoann_1983 · Janvier 2, 2023, 12:02

C’est une question de gestion de la croissance. Si tu signes avec pleins de wholesalers pour croître, bah après, tu prends le risque de voir tes pièces soldées un peu partout si ça ne se vend pas comme attendu.
N’étant pas entrepreneur, je ne sais pas comment se fait l’arbitrage entre avoir besoin de croître et vouloir maitriser sa croissance mais le wholesale fait que tu perds en partie la main sur ton produit en échange d’un surplus de croissance immédiat.

D’ailleurs, on voit que certaines grandes marques mettent le focus sur les magasins en propre. C’est vrai pour le luxe, c’est vrai pour Nike. La proportion des ventes liées au site internet de la marque ou aux magasins en propre augmente chaque année.

En tout cas, là où je suis d’accord avec toi @Boras c’est que la multiplication des soldes joue sur le ressenti pour la marque. Par exemple, j’aime beaucoup PWVC mais ils font des soldes tout le temps. Donc, quand il y en a pas, j’ai l’impression qu’ils m’arnaquent sur les prix. J’ai mentionné par exemple leur shearling sur le sujet BG qui est sorti cet automne à 3 000€ et qu’ils ont soldé à 1 200€. Idem pour leur nouvelle version de la parka Forbisher en laine « Storm System ». 2-3 mois après l’inauguration de cette version, -30% / -40%. Et ils ont des rabais très fréquents.

Yoann_1983 · Janvier 2, 2023, 12:05

Je pense que ce que veut dire @Boras c’est que ce que tu gagnes à court terme en tant que consommateur, tu le perds à long terme. Soit parce que la marque ne gagne pas suffisamment puis meurt, soit parce que la marque se retrouve obligée d’augmenter ses prix constamment en prévision des soldes (une sorte de cercle vicieux).

Pour que le système s’équilibre à long terme, il faut accepter en tant que consommateur de payer suffisamment pour que la marque puisse se développer correctement sans exagération. Des matières de qualité, un processus créatif ambitieux et une démarche respectueuse, ça a un coût.

luluberlu · Janvier 2, 2023, 12:07

j’ai aussi l’impression que la rareté aka « je suis le seul à l’avoir » joue beaucoup sur l’attrait d’une pièce. Beaucoup aime une marque quand elle est niche et une fois qu’elle devient plus main stream il s’en détournent

Auralee il fallait « mérité » la pièce maintenant tu te penche pour la ramasé c’est plus autant valorisant d’en porter.

Romigourmi · Janvier 2, 2023, 12:11

Parfait, je prendrais tout en soldes chez E.G. et je pourrais tester Auralee sans perdre un rein haha.

Boras · Janvier 2, 2023, 12:35

@Yoann_1983 a mis les bons mots sur ce que je voulais dire

on peut penser débile mais même en tant que consommateur, voir certaines marques tomber dans ce créneau là est triste et dévélue la maruqe oui

Lulu: ça va au-delà de ça, les seules que tu croiseras avec du auralee sont sur les intenets, ça marche pour des petites marques street mais pas ici

nan c’est juste que tu quand tu vends des produits aussi cher et que tu l’explique par le jusqueboutisme de ton produit (auralee c’est pa n’importe quoi), tu te dois un standing et un prolongement des valeurs dans la façon dont tu commercialises ta marque

et ça va au-delà d’un certain snobisme, vraiment, c’est pas sur ce terrain là que je veux amener ma reflexion

(et sauf erreur de ma part, mais tu signes un contrat de dsitribution et tu peux y mettre des clauses. je trouve ça bien le wholesale, mais certaines marque se doivent de cloisonner les réductions imo)

Boras · Janvier 2, 2023, 12:36

pourquoi utiliser le conditionnel

Leit · Janvier 2, 2023, 12:57

Même si je comprends tout à fait ton point de vu @Boras , je pense que me range du même avis que @Romigourmi .
Franchement on va pas pleurer pour les marques, au final elles ont accepté le deal.
Et puis bon, le côté « ça va dénaturer l’image de la marque » c’est normal de penser ça sur un forum de mode et pour des puristes, mais enfin de compte quand tu as un coup de coeur pour un label, une pièce ou autre, t’es bien content de pouvoir te les procurer à un tarif plus accessible.
C’est et cela reste des vêtements, si un pull à 450e est vendu soldé à 190e je vais pas cracher dessus en me lamentant et en me disant que « non en portant la pièce acheté à ce prix là, ça va impacter totalement la façon dont je vais le porter ».

Ouais je peux passer pour un rat mais je relativise aussi pas mal. Les marques ont pas de pitié pour les consommateurs et au final ont continu à acheter.

Boras · Janvier 2, 2023, 12:59

ce n’est pas du tout ça le sujet de la discussion ni une opposition

mais bon, on le voit au petits coeurs lâché sur la reflexion rigolote de romi que pousser la reflexion au-delà de nos instints primiaires de consommateurs ne sert pas à grand choe ^^

enjoy

Leit · Janvier 2, 2023, 1:09

Je sais que tu es dans une réflexion tout a fait différente et je la comprends. D’autant plus que toi aussi de ton côté tu gères une marque et que du coup l’aspect valeur / ressentit / histoire joue dans ce que tu veux renvoyer. Ce genre d’éléments fait effectivement plus parti de l’ADN que tu souhaites renvoyer. Et je trouve cette démarche plus logique pour des marques de petits créateurs. Tu es évidemment plus proche de tes produits et aussi des consommateurs. Là aucun problème.

Mais là dans le cas d’un EG ou même Auralee, on est sur une échelle au dessus. Et je ne ressens pas du tout la même chose pour ce genre de label que si cela avait été un Borali ou Aïdama. On parle de label qui peuvent faire du volume, qui sont vendus internationalement, diffusés dans des boutiques physiques et online à travers le monde. Alors oui nous ne sommes pas sur un volume comme dans du fast fashion, mais on est tout de même dans une démarche commercial tout autre. Ils peuvent se permettre ce genre d’écart et je crois sincèrement que « ça leur en touche une sans faire bouger l’autre ».

Havoc · Janvier 2, 2023, 1:15

Ca serait le cas si toutes les pièces (ou presque) de la marque se retrouvaient soldées mais là on parle de certains articles dans certaines couleurs.
Si tu veux te payer certaines pièces de la marque il faudra mettre le prix car elles ne seront jamais soldées, les consommateurs le comprennent et quasi toutes les marques font ça et ça ne les empêche pas de vendre sans avoir à booster leurs prix en vue des soldes (AKOG ALD Drake’s etc)

Et du coup autant solder les invendus (bon tout en contrôlant la production pour ne pas se retrouver avec 80% des pièces soldées)

Boras · Janvier 2, 2023, 1:34

tu ne retrouves pas du ALD à -50% dns plein de magasin 2 mis et demi après justement

Boras · Janvier 2, 2023, 1:36

On a une perception biaisé par ce que l’on considère comme grosse marque aussi je pense

Et justement EG est l’exemple d’une marque qui vrille, Auralee en est pas là, je usis pas outre mesure les marques

Havoc · Janvier 2, 2023, 1:42

Non ils soldent directement chez eux, dont certaines pièces a 50%

Tyqdip · Janvier 2, 2023, 2:18

C’est le jeu du wholesale

A un moment si tu veux commencer à avoir de la visibilité, faut aussi être présent sur les eshop, pas que sur des posts coolos instagram.

Et imposer trop de règles, c’est le meilleur moyen pour n’avoir personne qui ai envie de te distribuer.
Faut pas oublier qu’il y a une part de risque aussi du côté du revendeur.

Ca me fait penser la y’a peu au black friday, les polos Lacoste étaient moins chers sur Amazon que sur le site de Lacoste… et on parle pas d’une petite marque hein

Boras · Janvier 2, 2023, 2:53

Lacoste

On parle de auralee

On est sur monde complètement différent quand même

Justement ^^

Enfin pas très grave, on verra bien la perception client d auralee

Parce qu’on parle des mêmes ordres de grandeur et du nombre de clients pignon pozriel pour acheter retail

Au-delà des réductions, c’est le choix des shops, à côté de qui tu seras ect

Je sais pas, la stratégie de distribution d auralee est en décalage complet avec le discours de marque

anon81849787 · Janvier 2, 2023, 3:04

C’est pas la première fois, et ce sera vraiiiment pas la dernière à mon avis, qu’on voit ce genre de décalage que tu décris (même si perso je ne connais pas bien la marque en question et je n’ai mais alors aucun affect envers elle).

Je ne sais pas si c’est applicable ici en particulier (personne ne le sait), mais comme le sous-entend @Tyqdip je crois que ça fait aussi partie d’une stratégie de survie pour une marque de fringues, surtout vu le contexte actuel du secteur

Jumaz · Janvier 2, 2023, 3:10

Après être sur un shop comme cultizm ça t’apporte une visibilité incroyable dans toutes l’Europe c’est non négligeables

TomBrady · Janvier 2, 2023, 4:40

Les marques n’ont pas moyen de racheter le surplus pour éviter de solder justement ?

Leit · Janvier 2, 2023, 5:48

Racheter un surplus, pour en suite devoir l’acheminer dans un stockage (que tu dois payer au passage) + logistique que cela implique, le tout pour derrière devoir le soldé afin de revendre et espérer tout liquider c’est pas un bon move à mon avis.

Là ils vendent aux divers shop et revendeurs. Quoiqu’il arrive c’est de l’argent qui a déjà été gagné.

GabrielCL · Janvier 2, 2023, 10:06

J’avoue que je voyais le côté « si j’ai pas une marque que personne ne porte et que peux de gens pourront se payer, je n’achète pas » mais ce n’est pas ce que tu sous-entendais dans tes dires.
Pour ma part c’est vrai qu’en consommateur, voir des pièces soldées je me dis juste que je vais pouvoir porter un label que j’aime sans perdre un rein. Si je pouvais me permettre d’acheter hors solde un label et pouvoir ainsi le supporter je le ferais.
La question de l’image de marque, bof, je sais que les soldes c’est aussi le jeu.
On a été brainwashé par BG sur les soldes et compagnie. Mais au final t’es bien obligé d’écouler ton stock pour la saison prochaine, rien qu’en terme de logistique.

Edit : Pour dire, j’essaie de savoir si je prends le double pleat de Beams plus, parce que même en solde ça pique pour mon portefeuille.