Hello @Boras,
Si c’était pour moi, je nuancerais quand même le terme d’échec 
J’ai quand même récolté 50K€ en 1 mois, sur un produit de niche, en partant de 0, tout seul, ne travaillant pas dans la mode, et en dépensant je pense moins que d’autres vu le nombre de parutions médias que j’ai pu avoir notamment (pas mal qui font payer d’habitude ont parlé de moi gratuitement).
Après je pense que mon objectif était trop ambitieux : vouloir que tous mes frais fixes soient entièrement remboursés en quelques semaines de campagne, sans vouloir faire un x3 ou x4 de mes prix de production, difficile à faire à moins d’avoir une bonne communauté qui te suit déjà sur les réseaux sociaux
Rien que le patronage, on parle de plusieurs milliers d’euros, difficile de trouver un produit plus cher je pense ^^
Et pour les prototypes, près de 4K€ par exemple pour 6 modèles…
Je vois plusieurs raisons qui font que j’ai pas vendu davantage de manteaux :
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La crise sanitaire : même si ma cible de base n’est pas forcément la plus impactée par les problèmes d’emploi actuel, ça a quand même été le cas pour plusieurs qui me l’ont dit (et donc beaucoup plus dont je ne suis pas au courant). Aussi le fait que quand on est en confinés chez soi, le manteau n’est pas forcément sa première préoccupation !
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Le confinement : plus de la moitié de mes ventes se sont faites suite à une séance d’essayage, et je dirais qu’au moins les 3/4 de ceux qui venaient essayer ont passé commande ensuite. Malheureusement avec le confinement, je suis passé de 10/15 visites par weekend et 2 ou 3 par jour en semaine à 1 ou 2 en tout…
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La proposition de valeur : même si c’est le côté 100% français a pu attirer, le fait de mettre un doublure aussi chère par exemple a été un risque selon moi. Comme aujourd’hui personne n’avait jamais tenté ça, je pense que certains clients n’étaient pas suffisamment réceptifs pour accepter qu’elle coûte le double, et que ça se ressente dans le prix du manteau. J’aurais potentiellement pu dire « Le manteau confectionné en France à partir de laine française » et ça aurait aussi bien marché, mais on ne saura jamais. En tout cas comme ce projet est juste un kif personnel, je n’avais pas envie de réduire ma proposition de valeur et prendre une doublure ou des boutons lambda : je voulais aller au bout, et je suis fier à mon petit niveau d’avoir soutenu nos savoir-faire
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Le manque de déclinaisons : même si je proposais 6 caractéristiques, pour 216 combinaisons, on m’a plusieurs fois fait remarquer que certains seraient passé à l’acte (avec des poches en biais, avec plus de couleurs, avec une ceinture, un manteau croisé, …)
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Le fait que la marque soit nouvelle : beaucoup de gens n’aiment pas passer les premiers, et je peux les comprendre. Je pense qu’une marque met du temps à s’installer, surtout quand on propose des produits avec ce positionnement prix, je pense pas que beaucoup explosent dès les premières semaines.
Pour le reste, aucun regret, je me suis donné à fond dans ce projet et je ne sais pas trop ce que j’aurais pu faire de mieux à part des petites choses où j’aurais pu gagner du temps
Si vous avez des idées, je suis très preneur en tout cas, j’ai forcément des choses à améliorer, ce n’est pas du tout mon métier à la base
Dans tous les cas, j’ai appris énormément de choses, et ça continue encore, et j’ai doublé mon objectif Ulule, et ai fait de super rencontres, donc pour moi le pari est réussi.
Pour l’aspect financier, même s’il manque un peu cette année, je pense relancer l’année prochaine pour continuer d’amortir mes frais fixes, et j’en aurais peu de nouveaux, donc ça le fera je pense
Mais c’était clairement pas l’objectif de base, donc ça ne me gène pas plus que ça !
Merci d’avance tout le monde, et désolé à Asphalte à qui je pourris le topic haha
